銅礦石談判與鐵礦石有類似之處,CSPT一名談判代表向記者表示:“大家談一個(gè)底線,都能遵守,那么大家的利益也能守住,如果有人違背規(guī)則,那么要受到我們內(nèi)部譴責(zé)的。”
當(dāng)中國的大小鋼鐵企業(yè)還在為鐵礦石進(jìn)口價(jià)談判頭痛不已的時(shí)候,銅礦石的談判聯(lián)盟已經(jīng)波瀾不驚地運(yùn)行了6年。
相關(guān)資料表明,2008年中國銅消費(fèi)占全球消費(fèi)比重達(dá)26.4%,為全球大的銅消費(fèi)國和銅精礦進(jìn)口國。目前,我國銅礦石的依存度已經(jīng)僅次于鐵礦石,2/3銅精礦要依賴進(jìn)口。
與鐵礦石進(jìn)口談判由中國鋼鐵協(xié)會主導(dǎo)的形式略微不同,中國的銅礦石談判是由一個(gè)名為CSPT的銅企自發(fā)組織在牽頭。
進(jìn)口價(jià)格:
與其它國家差不多
2002年,中國以250萬噸的銅消費(fèi)量,占世界銅消費(fèi)量的17%,一舉超越美國成為世界第一大銅消費(fèi)國。進(jìn)口銅礦石的巨增,讓中國銅企認(rèn)識到一致行動的必要性。
2003年,銅陵有色(000630,股吧)、云銅集團(tuán)、江西銅業(yè)(600362,股吧)等國內(nèi)銅業(yè)巨頭發(fā)起成立了中國銅原料聯(lián)合談判組(China Smelters Purchase Team,簡稱CSPT小組),集中向國際市場采購銅精礦,目前這個(gè)聯(lián)盟已涵蓋業(yè)內(nèi)八大銅企。
相關(guān)人士介紹,銅礦石談判的博弈與鐵礦石談判類似。世界銅資源主要集中在智利、美國、贊比亞、俄羅斯和秘魯?shù)葒?。其中智利銅金屬儲量約占世界總儲量的1/3。而礦權(quán)則集中在必和必拓、力拓、自由港等國際礦業(yè)巨頭手中。
同樣,每年年底CSPT小組將與各礦業(yè)巨頭進(jìn)行下年年度銅精礦加工費(fèi)(TC/RC)。據(jù)悉,每個(gè)季度,CSPT的會員會召開一次經(jīng)理會議,以此來確定現(xiàn)貨買賣的價(jià)格底線。而在銅精礦加工費(fèi)談判中,CSPT小組主要進(jìn)行協(xié)調(diào)。具體的談判是國內(nèi)銅企與外國礦企一對一進(jìn)行的。但事先CSPT小組內(nèi)部會確定個(gè)大致底價(jià)和談判的原則。
據(jù)一名參與談判的CSPT小組代表向《證券日報(bào)》記者介紹,國內(nèi)銅企對每年的底價(jià)基本上都比較容易達(dá)成一致,并且基本和其他國家相差不多。
“所謂底線也是根據(jù)國際市場來的,因?yàn)橄癖容^大的礦山,比如BHP那邊Escondida礦山,每年和中國、日本還有印度分別來談加工費(fèi),實(shí)際上三邊除了有一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)差距以外,大多數(shù)時(shí)候價(jià)位都差不多的。”該小組代表表示。
“其實(shí),根據(jù)供求關(guān)系變化,每年礦山包括一些分析機(jī)構(gòu)也會出一些未來銅市場供求關(guān)系的報(bào)告、明年缺口多大、對需求量供應(yīng)量做一些預(yù)測,然后建立一個(gè)基數(shù),再跟各家去談?！?/P>
統(tǒng)一性:
CSPT對外談判立場一致
而談判的博弈關(guān)系也很單純?！耙睙拸S方面也會盡量把這個(gè)數(shù)往上抬,礦山就往下壓。最后達(dá)成一致。但是國內(nèi)各企業(yè)的話基本上只牽扯量的多少,價(jià)格方面并沒有太大區(qū)別。比如今年的價(jià)格是75美元/噸和7.5美分/磅,那么今年各家進(jìn)價(jià)都是這個(gè)數(shù),只不過可能有些企業(yè)覺得這個(gè)價(jià)位不合適,少買一點(diǎn),或者覺得還比較好,就多買一點(diǎn)?！鄙鲜鋈耸勘硎?。
據(jù)透露,由于聯(lián)盟內(nèi)部基本對底價(jià)無異議,也就不會有什么內(nèi)部的紛爭?！按蠹艺勔粋€(gè)底線,都能遵守,那么大家的利益也能守住,如果有人違背規(guī)則,那么要受到我們內(nèi)部譴責(zé)的?！?/P>
盡管談判成員各家情況不一樣,但有分析師估計(jì)2009年各家的長單平均應(yīng)當(dāng)能占到總進(jìn)口量的50%以上。上述人士也向記者表示他所在的公司2009年長單量占進(jìn)口總量的75%,長單談完后,很少從現(xiàn)貨市場買。據(jù)銅陵有色(000630,股吧)人士之前向媒體的透露,其長單量也已占需求總量的70%-80%。
但情況也不盡然,上述小組代表還向《證券日報(bào)》記者吐露:“據(jù)我所知有些企業(yè)買的就比較少,因?yàn)槟瓿醯臅r(shí)候現(xiàn)貨市場大概在90美元/噸,當(dāng)時(shí)報(bào)出長單是75美元/噸,他們肯定是愿意少簽一點(diǎn)。但現(xiàn)在他現(xiàn)在面臨的壓力就比較大,加工費(fèi)已經(jīng)掉得很厲害。”
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